Türkiye de kasım kampanya önerileri , bir çok e-ticaret markasının faydalanacağı önemli bilgileri içeriyor. Sizde markanızın kampanya festivallerinden tam manasıyla faydalanmasını sağlamak için bu kısa yazıda ki tüyoları detaylıca okuyun derim. Tüm işletmelerimize şimdiden bol , bereketli satışlar dilerim.

Kasım Kampanyaları İçin En İkonik Tarihler

Türkiye’de Kasım ayında e-ticaret kampanyaları için en ikonik tarihler:

1. 11.11: Yılın en büyük alışveriş festivallerinden biri olarak kabul edilir. Bu tarihte tek gün süren indirimler veya hafta boyunca sürecek bir kampanya kurgusu ile tüketiciler için cazip hale getirilebilir.
2. Kasım’ın Son Cuması (29.11): Black Friday, Türkiye’de de yoğun ilgi gören bir alışveriş günü. Bu tarihte büyük indirimler ve cazip kampanyalarla geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz. Kampanyayı hafta boyunca sürdürmek de etkili olabilir.

Bu iki tarih arasında, farklı ürün kategorilerinde kademeli indirim veya erken erişim kampanyaları yaparak tüketicilerin ilgisini sıcak tutmak mümkün.

11.11 Kampanyaları Sonrası E-ticaret Satışlarında Düşüş Yaşanır mı?

11.11 sonrası satışlarda genellikle bir düşüş görülür. Bunun nedeni, tüketicilerin büyük indirimler sırasında alışverişlerini tamamlaması ve sonraki haftalarda kampanya beklentisi içine girmeleridir. Ancak, Black Friday ve ardından gelen Cyber Monday (Türkiye’de Kasım ayının son Cuma günü) gibi indirim günleri yaklaştığından, tüketiciler bu dönemde alışveriş yapmayı bekler ve daha fazla indirim talep ederler.

Bu düşüş dönemini azaltmak için şu stratejiler işe yarayabilir:

1. Farklı Ürün Kategorilerinde İndirimler: 11.11 sonrası satışları canlandırmak için popüler ürünler dışında farklı kategorilere odaklanabilirsiniz.
2. Kampanya Sonrası Fırsatlar: 11.11 sonrası “son indirimler” veya “gözden kaçan fırsatlar” gibi kısa süreli kampanyalar ile müşterilerin ilgisini koruyabilirsiniz.
3. Sadakat Kampanyaları: 11.11’de alışveriş yapan müşterilere sonraki alışverişlerinde kullanılmak üzere kupon veya indirim kodları vererek onları tekrar alışverişe yönlendirebilirsiniz.

Bu şekilde 11.11 sonrası düşüşü en aza indirebilir ve ay sonunda Black Friday kampanyalarına kadar satış dengesini sürdürebilirsiniz.

Kampanya Kurgusunda İkonik Tarihlerin Öncesi mi Sonrası mı Hedeflenmeli ?

11.11 kampanyasının öncesinde beş gün süren bir kampanya yapmak genellikle daha avantajlıdır. İşte nedenleri:

1. Erken Alışverişe Teşvik: 11.11 gününde yoğun indirim beklentisiyle alışverişe hazırlanan tüketicilere öncesinde avantaj sunmak, onları bu tarihten önce alışveriş yapmaya teşvik edebilir. Böylece 11.11 kalabalığından önce dikkatleri çekmiş olursunuz.
2. Rakiplerden Ayrışma: 11.11 tarihinde birçok markanın kampanya yapacağını düşünürsek, öncesinde başlayarak öne çıkabilirsiniz. Bu, kampanyaların yoğunlaştığı tarihte öne geçmenize olanak tanır.
3. 11.11’in Yoğun Trafiğine Karşı Alternatif: 11.11 tarihinde siteler çok yoğun olur ve bu da kullanıcı deneyimini etkileyebilir. Önden başlatarak müşterilere daha sakin bir alışveriş deneyimi sunabilirsiniz.

11.11 Sonrası Kampanya

Öte yandan, 11.11 sonrasında beş gün daha devam eden bir kampanya, özellikle kaçıran müşterilere “ekstra fırsat” olarak sunulursa başarılı olabilir. Ancak bu strateji, 11.11’de yapılan satışlarda dikkat çekici indirimler yapılırsa etkisini daha çok gösterir.

Sonuç

Özetle, 11.11 öncesi başlatılan bir kampanya ile rakipler arasından sıyrılmak ve erken satış avantajı yakalamak daha etkili olacaktır. Kampanyanızın dikkat çekici ve ilgi gören bir kampanya olmasını istiyorsanız, gerçekçi etkin değer önermeleri sunmalısınız. Zira müşterileriniz kampanya öncesinden ürünleri sepete atıp fiyat takibi yapabilir. Gerçek dışı indirim kurgusu markayı müşteri nezdinde etik dışı hareket eden , tüketiciyi kandıran bir marka konumuna düşürür.

Kasım kampanyalarına yoğun ilgi olacağından e-ticaret sitenizin kampanya öncesinde elden geçmesi mühim. Hız testleri, slider baner , kategori banner, reklam kreatifleri ( video veya postlar) bunlar hazır olmalıdır. Geniş ürün gamı satışın altın anahtarıdır, zira az ürün az ilgi demektir. Dar ürün gamı, düşük bütçeler ile e-ticarette başarı elde etmek çok uzun bir zamana yayılır. Bu zamanda yatırımcı için katlanılamayacak derecede maliyetlerle karşılaştırıldığında e-ticaret girişimi emek kaybı, zaman kaybı , para kaybı = hayal kırıklığı ve pes etme ile sonuçlanır.

Temel olarak e-ticarette başarı birkaç başlık altında toplanmaktadır.

• Hızlı web site
• Etkin kampanya takvimi
• Geniş ürün gamı ( Doğru orantıda geniş fiyat çeşitliliği )
• Etkileşimi yüksek sosyal medya yönetimi
• Dijital pazarlama sistem kurulumu ve etkin dijital pazarlama stratejisi. Doğru orantıda ve gerçekçi reklam bütçesi.

E-ticarette başarıya ilişkin sonra ki yazılarım da daha detaylı bilgiler vereceğim. Tüm işletmelere bol satışlı kasım ayları dilerim…